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礼品网总站:“双十一”各大礼品网电商渠道直播协作需求激增

2020/11/9      来源: 空包网



      礼品网总站:白日剪短视频、做图文投进到站外,晚上是黄金流量时刻,许多主播正午开端直播,一向奋战到第二天清晨……李佳琦和薇娅敞开“礼品网电商2.0年代”,礼品网电商渠道打出组合拳,谁都不想错失年度大促的巨大商机,各大礼品网电商渠道把“双十一”消费狂欢的阵线无限拉长,“双十一”期间直播协作需求激增。与此一起,“连轴转”“白加黑”成为直播团队“双十一”常态。

青岛主播

“进京”带货

“这是一款多效面膜,保湿作用长达8小时,特别合适我这种干皮肤!它最招引我的是什么呢?植物纤维的膜布十分亲肤,弹性很强,所以,一定要下手它!现在怎样卖?”“咱们这款面膜直播间到手价99块钱,下单就送5片面膜,还会有额定的10片赠送,不过是定量的,翻开直播间左下角购物车能够直接购买。”日前,在坐落北京的京东直播基地演播厅里,一位主播撕拉面膜向观众展现补水作用和弹性,明星体会官则介绍着优惠力度,这场时长3小时的直播招引数万人观看……


礼品网总站据记者了解,此番与明星一同带货的主播来自青岛胖刺猬传媒公司。在各大渠道敞开预售前一天,这家传媒公司的主播达人们北上“进京”,迎候“双十一”直播带货大考。而作为京东主力代播组织榜单第一名,这家来自青岛的公司已为京东直播渠道运送和孵化多名优质主播达人。

“双十一”作为礼品网电商每年最繁忙的时分,当记者日前走进胖刺猬传媒时,担任计算与反应的作业人员正盯着电脑屏幕上的视频和数据,主播的工位反而空空荡荡。“本年‘双十一’,咱们公司大部分主播飞往北京。”公司直播运营总监吕依琳解说说:“咱们公司直播、运营团队的作业人员驻守在京东的北京总部,正在为直播活动做着预备。”

“本年礼品网电商渠道都开端直播带货,能看出咱们压力很大。”谈及本年“双十一”,许多主播给出了共同的观念。

“抖音自带流量,不需求嫁接外部流量,构成自己完好的营销闭环之后,抖音彻底能够作为礼品网电商渠道。”据吕依琳介绍说,现在礼品网电商渠道战况空前剧烈,抖音和快手这两大流量渠道是本年“双十一”购物节中的两匹黑马。抖音举行“抖音宠粉节”,以排位赛和流量扶持等方法助力中小主播,快手礼品网电商也经过流量扶持和现金补助等方法招引达人,贱价秒杀、满减优惠、免单时机等玩法层出不穷。

团队连轴转

10小时起步

一场直播还没完毕,连轴转了几天几夜后,面临高强度运用,直播间里的插座首先“停工”。一位作业人员表明习惯了:“本年咱们高清拍摄头就用坏了二三十个,‘双十一’期间每台摄像机每天得换五块电池。”

跟着礼品网电商渠道竞赛空前剧烈,压力进一步落在主播身上,“连轴转”“白加黑”是直播团队“双十一”常态,白日剪短视频、做图文投进到站外,晚上是黄金流量时刻,许多主播正午开端直播,一向奋战到第二天清晨。

“咱们做主播的,运动步数少到不幸,但咱们可不是‘咸鱼’。”一名主播玩笑说,“双十一”期间他们每天要直播10小时以上,活动范围根本限于演播厅和几平方米的直播间,为了得到时刻短而名贵的休息时刻,一些人把直播间里产品的纸壳平铺在地上,简直是躺下就能睡着。次日清晨三点,这位主播总算走出直播间,但是作业还没有彻底完毕,等着他的还有直播内容和数据的复盘,越是小细节越需求酌量。

礼品网总站本年有一个很显着的改变,从活动开端第一天,简直一切的传统礼品网电商渠道都会对品牌商家进行全体排名,并且是用日报方法。而从前只会在‘双十一’完毕后出全体排名,在时刻上还没有这种紧迫感。”吕依琳说。


“咱们预备了100张左右站内视觉输出资料,均匀修正次数不少于20次。别看直播只要三小时,预备时刻或许长达一两个月。”据吕依琳介绍,在与明星马丽协作的“超级妈咪”直播活动开端前,她和直播团队提早3天前往北京,样品核对、脚本交流、制造物料、宣发等环节在青岛预备了一个多月,怎么交叉抽奖和引发互动,都是需求重复考虑的问题。

“开端的选品环节也很杂乱,要依据销量等历史数据选出这个品牌的爆款和根底款,再依据用户需求和时节挑选等要素决议计划,一场直播或许会带七八十个产品。”吕依琳介绍道。

礼品网电商盈利期

练习事务热

本年,线下店肆参加直播大潮中,直播练习事务变得抢手起来。

“一些没有构成品牌的商家想找突破口兴起,他们有优质的产品和供应链,是很有潜力的。”吕依琳以为,本年是礼品网电商展开很好的风口,现在正处于盈利期:“来练习的也不乏已构成品牌的传统企业,他们以线下为主,对线上礼品网电商营销方法一窍不通,咱们会依据产品供应链、节点性营销构思,以及渠道的铺设,给商家供应全体的整合营销思想构思。”

一位资深练习讲师表明,礼品网电商并不是灵丹妙药,刚迈入礼品网电商范畴的商家往往短缺礼品网电商认识:“并不是开一场直播就能直接得到变现和转化,礼品网电商运营没有那么简略。”据吕依琳介绍,礼品网电商渠道仅仅风向的引领者,专业组织对礼品网电商运营的玩法更了解和熟透,因而也会为渠道供应练习服务。在一次与京东的练习项目里,胖刺猬传媒就与相关商家一同进行为期三天的线下脑筋风暴练习,首要针对的便是渠道直播方向。

礼品网总站守时对渠道进行分析和了解,只要满足了解才干开端服务。”一位练习师表明,要掌握传统礼品网电商渠道和自媒体礼品网电商渠道的风向,入驻传统礼品网电商渠道能够将渠道流量引到店肆里边来,运营店肆与渠道的规则和趋势是挂钩的。例如,在对美的进行线上、线下相结合的主播练习中,线下促销员转线上主播,课程完毕之后,1对1的导师预留相应作业,促销员在练习期间每天进行直播,导师对现场作用以及后台数据进行运营小结,最终依照梯度来区分,品牌方建立奖金机制,层层挑选之后设定梯度,选出金牌主播。不少参加者以为,关于线下促销员来说,这是很好的机会。


上一年12月份,胖刺猬传媒参加了聊城大学礼品网电商专业的练习,挑选出比较有天分和优势的主播带到公司进行实战练习,并参加品牌试播。吕依琳说,未来也期望能够参加和展开扶贫助农方面的练习,用礼品网电商为扶贫助力。

直播带货忙了礼品网快递,暖宝贴和衣服唱“主角”

分拣中心每天进站快件数量约100万件,衣服和暖宝贴在青岛最抢手……本年“双十一”网购热潮早已敞开,许多市民都现已收到快件,不少人有个感触——收货速度越来越快,许多从广东、西安宣布的快件第二天就能到。近来,记者走进圆通空包速递青岛分拣中心,看一看这些礼品网快递是怎么快速送到市民手里的。

日进出港数约100万件

“本年‘双十一’,快件单量同比增加近一倍。”圆通空包速递青岛转运中心部长王乃元说,本年线上“双十一”活动比从前时刻提早,礼品网快递收发顶峰也提早,一起快件量比上一年大幅增加。现在,圆通空包速递青岛分拣中心每天进站快件数量约100万件,其间进港数量约60万件、出港数量约40万件。

快件量每年都在暴增,为什么顾客感觉收发快件速度越来越快了?据圆通空包速递青岛中心质控担任人李彬介绍,为了确保快件的收发速度,该中心现已投入两条主动化分拣流水线设备。在作业人员带领下,记者观赏了这条流水线:在每件礼品网快递上的单号有一排数字,这排数字由四个部分组成,别离代表省、市、区以及详细站点。依据单号,机器主动识别,将快件分到不同的礼品网快递袋里,然后当即运往下一站。整个进程全部是机器主动处理。

这条流水线功率有多高?据李彬介绍,他们的设备每年都在更新优化,现在的处理速度能够到达每小时10万件。

直播带货成快件“大头”


礼品网总站据了解,圆通空包速递公司开宣布手机驾驶舱“数字化、可视化”办理,从快件交到揽件员手里,一向到快件送到客户手中的每个环节,都能第一时刻从手机上调查到。除了全程可视化,圆通空包速递公司本年还注册30多条点对点直达线路。公司依据从前的大数据分析,青岛区域与哪些区域之间的快件量多,对这些要点区域注册点对点直达道路。

据王乃元介绍,圆通空包速递首要发送小件和“淘系渠道”快件,所以事务量一向处于上升趋势。作为青岛而言,不只市民买入的东西多,青岛礼品网电商职业这两年也展开得十分快,作为礼品网快递职业,他们从揽件数量上就很显着感触到。

李彬告知记者,从他们运送的“双十一”快件数量来看,青岛最抢手的是衣服和暖宝贴,这两类产品快件数占有揽件事务量一半以上,此外本年最大特色便是直播带货,比方抖音直播、快手直播等,渠道主播的带货才能越来越强。据他们计算,青岛收揽的快件量,有很大份额归于直播带货。

[ 调查 ]

直播带货成为新业态 体会型消费更受欢迎

本年“双十一”来得比从前更早一些,其间直播带货令人瞩目。不少顾客像确定电视连续剧相同,守时去观看直播,看中廉价、有用的产品便“剁手”消费。从“村播”“厂播”到“仓播”,直播场景不断丰富,直播业态也掩盖包含家居、数码家电、轿车等在内的简直一切职业。

本年直播带货有多火?据一家礼品网电商直播渠道数据显现,本年预售正式发动10分钟引导的成交额就超越上一年“双11”全天;在美妆范畴,有12个单品直播仅1小时的成交额就别离破亿元;礼品网电商促销季期间,每天开播场次比上一年同期增加超越50%。

2019年,直播带货成为各大礼品网电商要点营销板块,迎来职业快速展开期。经过一年多的展开,直播间不再是简略地“承载”带货画面。一块手机屏之外,是对产品、礼品网物流、营销的一次会集流量“大考”,是整个供应链的转型晋级。

“双十一”进入第12年,现在咱们的“购物车”里,产品与服务“比翼”,“洋货”共国潮“齐飞”……透过“新消费集体”“新供应商场”“新消费场景”,以及不断提质晋级的消费,在微弱的需求拉动下,“双十一”催生出大批新式业态。

在中华老字号方回春堂的店肆里,外形酷似巧克力的黑芝麻丸、山楂膏儿童棒棒糖、雪梨膏饮品等一批新式产品,成为热销品。例如黑芝麻丸,月销已达5万件。“为了习惯年青消费集体,‘老字号’也要有‘新思想’。”方回春堂高档副总裁汪立源说:“年青人喜爱线上购买,咱们就拥抱礼品网电商、玩起直播。年青人喜爱‘快捷’的摄生方法,咱们就把膏方变成轻盈、口感更好、便于食用的条装饮品。”


礼品网总站成立于2014年的品牌密扇,在“双十一”期间,中国风改进旗袍、女侠赤色印花改进汉服的销量环比大幅增加。“咱们期望经过互联网和咱们的规划,将深藏在山里的匠人工艺、传统中国文明融入服饰中,再带到年青顾客集体里,构成新的文明链接。”密扇CEO冯光说。

本年“双十一”,3D购物广泛应用于咱们电、手机等产品,掩盖总产品数6000余款,顾客不只能够360度检查产品外形,乃至能够操作翻开冰箱门,取得愈加实在的体会;摩托车等还能够听到发动机音效。现在,3D互动已应用于本年“双十一”消费电子会场,63个品牌商家、108款产品初次测验3D互动技能。

一起,本年“双十一”线上线下交融更为严密。例如,银泰百货全国多半门店将掩盖守时达服务,顾客在喵街App下单,最快1小时就能把货送到家;竟然之家和红星美凯龙带来“家装外卖”上门服务,北京、上海、重庆等地的用户,15公里范围内能够像点外卖相同“下单”家具。

“本年‘双十一’的新业态让咱们看到一个不相同的礼品网电商促销节。消费晋级的重要驱动力是观念晋级,当下顾客正由物质型消费转向精力、体会型消费。比起曩昔,现在的消费集体更愿意为产品功用特点以外的共同体会、文明认同和精力共识感买单。”数字经济智库首席研究员胡麒牧说。

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